一個500萬的訂單

采（cǎi）購商問了（le）4家貿易公司

貿（mào）易公司（sī）問了8家印刷廠

印刷廠問了16家原材料廠和16個加工廠

如今生意不好做

麵對這麽多的競爭對手！

隻（zhī）能

壓價

壓價

再壓價

於是（shì）

沒有最低價，隻有（yǒu）更低價

客戶還不甘（gān）心

再找幾家議價砍價

最後

訂單接（jiē）了

價格低（dī）了

利潤（rùn）消（xiāo）失了

質量打折扣了

產（chǎn）品質檢不合格

貨款不（bú）給（gěi）了

害的印刷廠倒（dǎo）閉了

適當的議價是可以的

但不能為了便宜

放（fàng）棄了質量

就像這個（gè）紙船

這個紙船材料（liào）和印刷成本100元

連費用在內我賣（mài）101元，

還有人會覺得我貴（guì）了！

別人家報95元，

我不知道95元買到的材料會不會是假的，

但是如果是真的，你覺得他會賣嗎？

供應商根據材料（liào）成（chéng）本、人工成本

實實在（zài）在報價格，卻總（zǒng）能聽到：

人（rén）家有人報的比你低，我找別人了（le）！

然後他買完後才發現根（gēn）本不是那麽回事（shì），

你壓縮了客戶的人（rén）工成本、利潤

那麽，供應商隻有從材料成（chéng）本（běn）上砍你一刀

你得到的印品和（hé）想象的就不一樣了

甚至是劣質產品

豆腐渣產品

最後不僅害了供應商

也害了自己

無論是什麽行業

沒有利潤就沒法（fǎ）生存

沒有質（zhì）量就無法變得強大

最後我想（xiǎng）說（shuō）：

品質決（jué）定價格，

殺（shā）價一定要有度，

一定要讓客戶（hù）有利潤可賺，

做長久的供需，

不做（zuò）一次（cì）的買賣，

選擇從信任（rèn）開始……

資料來源：中國包裝網（wǎng）

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