你真（zhēn）的會賣軟包裝嗎？

前幾天向一位軟包裝（zhuāng）銷售大佬詢問了一些賣貨心得（dé），今天分享給大家。

在軟包裝行業做了（le）十多（duō）年（nián）銷售，也算（suàn）是積（jī）累了豐富的銷售技巧經驗，想談談我這（zhè）些年的感悟。

我們應該掌握哪些軟包裝銷售技巧？軟包裝銷售如何和客戶溝通對接？小白如何做好軟包裝銷售呢？

1，價格才是硬道（dào）理

在工廠時，客戶（hù）抱怨（yuàn）價格太高時，我總以一分錢一分（fèn）貨，以質量好來回複。

進（jìn）入公司後才（cái）知道價格才是硬道理（lǐ），特別是大客戶，對價（jià）格的考慮絕對是高於對質量的考慮的。

而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這裏一分錢的貨（huò），別的（de）工廠半分錢就可以了。

以軟包廠為例，光（guāng）是在廣東東莞一個地方就有大大小小好幾千家，客戶的選擇餘地是非常大的。

所以在客戶威脅不降價就轉單（dān）的時候，千萬（wàn）不要以為（wéi）以他的價錢根本轉不（bú）出去。

2，如果客戶說要驗（yàn）廠的話，你的機會就來了

想（xiǎng）要賺錢就千萬不要嫌麻（má）煩，對於客（kè）戶一切合理的要求都盡量滿足，隻有大客戶才會在下單之前驗廠的，把握住這個機會。

3，不要過分向有（yǒu）意願的客戶吹噓現有的業績

我曾經碰到有的業務（wù），和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說（shuō）別（bié）人一個月200K的訂單也是這個價格。

這（zhè）樣的談法（fǎ），等於在封我的嘴，我當時就感（gǎn）覺他已經吃撐了，再給飯也不要了。

4，報價要（yào）有技巧

關（guān）於這個問題，我不吐不快，因為（wéi）居然（rán）有的工廠業務把價格報個天高（比其他工廠（chǎng）高3~4倍），還好意思說自己是因為質量過硬，在我追問到底好在哪裏，又說（shuō）工程人員比較清楚，自己不知道！客戶（hù）都不傻！

5，業（yè）務和老板的（de）關係

我在和工廠談判（pàn）時，明顯感覺到和老板談比和業務談有效果，因（yīn）為（wéi）業務永遠都不知道老板（bǎn）的底線（xiàn）在哪（nǎ）裏。

這就帶出一個問題，業務在準備談判時，到底該知道多少。

千萬不要以為老板把單丟給你，就是對你的信（xìn）任了，如何把握老板的心態，也是業務員要（yào）學習的東西，特別（bié）是在價格談不攏（lǒng）時。

6，做到不卑很容易，但是（shì）同時做到不亢，就不是（shì）那麽簡單了

在有的營銷書上強調業務員在見客戶時一定要（yào）不卑不亢。

但是很多（duō）業務隻做（zuò）到了不卑，在客戶麵前很酷。酷也就算了，很多問題一（yī）問三不知（zhī），連工廠的基本狀況都還不了解，而且擺出一副“你的問題真可笑（xiào）”的表情。

看來，做到不卑很（hěn）容易，但（dàn）是同時做到不亢，就不是那麽簡（jiǎn）單了。

7，采購和財務比客戶還要難對付，很多業務的（de）時間（jiān）和精力都花在（zài）內耗上了

我在軟包廠做業務時（shí），經常（cháng）覺得采購和財務比（bǐ）客戶還要難對付，很多的時間和精力都花在內耗上了（le）。

現在想（xiǎng）起來，要（yào）得（dé）到公司內部（bù）的支持，就一定在（zài）平時就注意搞好人際關係，切忌目空一切驕傲自大。

資（zī）料來源（yuán）：中國（guó）包裝網.億萬軟包裝（zhuāng）

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